Como Pensam e Agem os Vendedores de Sucesso!!!

Como Pensam e Agem os Vendedores de Sucesso

Publicado em: 26/11/2010 17:55h / Por: Cersi Machado

Você já percebeu que muitas pessoas que atuam em vendas parecem que não servem para vender? É claro que um bom treinamento, aliado à prática e experiência, pode transformar uma pessoa em um bom vendedor, desde que essa pessoa queira adquirir habilidades e conhecimentos, pois a atitude deve partir dela mesma. Quem busca o sucesso em vendas precisa saber que uma das maneiras de se conseguir isso é aprendendo a modelar as crenças, a forma de falar e agir dos vendedores de sucesso. César Frazão, palestrante e escritor na área de vendas diz que em vendas não existe mágica, é tudo uma relação de causa e efeito. Nosso foco mental e nossas crenças determinam a nossa atitude interna, ou seja, o nosso estado interior é que vai direcionar nossas ações/atitudes. Pensamento gera sentimento e este gera comportamento, então, aprenda a pensar e agir como os grandes vendedores. É fácil perceber a diferença entre um vendedor de sucesso e um medíocre. Analise abaixo as diferenças: VENDEDOR DE SUCESSO joga para vencer, enquanto o VENDEDOR MEDÍOCRE joga para não perder. O VENDEDOR DE SUCESSO, logo pela manhã, antes de sair de casa, já sai preparado mentalmente, sai motivado para encarar os desafios da área de vendas. O VENDEDOR MEDÍOCRE sai de casa de manhã pensando nas dificuldades, no dia árduo que vai ter, além de sair atrasado para o trabalho. VENDEDOR DE SUCESSO não se intimida se for pago pelo resultado do trabalho que faz, ele até se orgulha se for assim, enquanto o VENDEDOR MEDÍOCRE quer ser pago pelo tempo que passa no trabalho, independente de sua produtividade, ele é do tipo quero o meu no final do mês. O VENDEDOR DE SUCESSO procura alternativas inteligentes para ganhar o cliente, em épocas difíceis, ele prefere criar, inovar e agir ao invés de ficar reclamando, enquanto o VENDEDOR MEDÍOCRE reclama e espera que a empresa apresente alternativas, pois ele se conforma com a situação atual. O VENDEDOR DE SUCESSO arrisca-se e gosta de novos desafios, enquanto o VENDEDOR MEDÍOCRE não quer que mexam na sua zona de conforto. Para ele, viver na normose é normal. O VENDEDOR DE SUCESSO gosta de aprender e se atualizar com frequência, pois sabe que andar na frente da concorrência é fundamental, e, além do mais, ele quer progredir na carreira, enquanto que o VENDEDOR MEDÍOCRE acredita que já sabe o suficiente, acha besteira participar de cursos, palestras ou até mesmo fazer uma faculdade. O VENDEDOR DE SUCESSO entende de administração de finanças pessoais, pois sabe usar suas comissões para gerar abastança em sua vida, mas o VENDEDOR MEDÍOCRE não sabe usar seus ganhos e gasta mais do que recebe. O VENDEDOR DE SUCESSO pensa que ele pode fazer melhor a cada dia, ele se motiva a fazer as coisas acontecerem, o seu quociente de adversidade é alto, porém o MEDÍOCRE acredita que tudo é escasso, ele quer apenas garantir o dele e acredita plenamente na sorte, o quociente de adversidade dele é baixo, não se supera. Seus resultados tendem a ser os mesmos por longos períodos. Em qual dos dois estilos você se encaixa? Olhe para os vendedores de sucesso e confira a forma de pensar e agir deles, e se quiser se destacar ainda mais, procure fazer melhor do que aqueles que produzem sucesso. Dessa forma você vai entender a verdadeira relação de causa e efeito para obter sucesso em vendas.

Menos estresse, mais produtividade

O estresse provoca efeitos imediatos no funcionamento eficaz da empresa e da vida pessoal.

Como é sua rotina de trabalho? O estresse tem tomado conta de sua vida nos últimos tempos?

Entre os principais fatores colocados como causadores das pressões do dia–a-dia, estão o excesso de tarefas, o medo da demissão e os conflitos interpessoais nos ambientes de trabalho.

 O estresse, por sua vez, provoca efeitos imediatos tanto no funcionamento eficaz da empresa e da vida pessoal. Assim, quando surgem problemas na rotina do negócio, por exemplo, é comum levarmos para o lar o nervosismo provocado por eles.

 Em um mundo cada vez mais veloz e com informações circulando a todo o momento, são maiores as chances de acumularmos as dificuldades do ambiente de trabalho, o que provoca cansaço mental e, conseqüentemente, problemas de saúde física.

Quais as principais formas de evitar esse nervosismo?

1. É fundamental traçar um planejamento profissional, ou seja, alinhar todas as atividades necessárias para manter a sua rotina durante a semana, isso evita o acúmulo de pendências.
2.  Realizar pausas durante as tarefas, pare por alguns minutos e descanse entre uma atividade mais simples e uma que exige maior esforço.
3. O diálogo com os profissionais nos intervalos pode ser mais um método eficaz para combater o estresse. A troca de idéias e a descontração facilitam a realização das tarefas durante o expediente.

O que realmente importa é buscar soluções dentro da rotina profissional que tornem menor o nível de estresse.

Lembre-se que a saúde, tanto física quanto mental, é o motor da vida e a força essencial para que nossas atividades sejam realizadas com sucesso.

UM FELIZ NATAL DIGITAL PARA TODOS!!!

VAGAS ABERTAS EM SÃO CARLOS

Boa tarde pessoal!
Gostaria de falar algumas palavras para vocês antes de falarmos sobre as vagas, primeiro gostaria de definir uma palavra pelo dicionário:

Ética 
(latim ethica, -ae)

s. f.

1. Parte da Filosofia que estuda os fundamentos da moral.

2. Conjunto de regras de conduta.

Não sei se todos tiveram a oportunidade de ver o que foi colocado no São Carlos Agora, um site extremamente sério e comprometido com a nossa cidade, mas uma pessoa, a qual já identificamos com a ajuda do site, pelo IP de sua conexão, divulgaram um texto difamando nosso blog, nossa empresa e meu nome, bom eu tenho muito orgulho de postar nossas vagas aqui hoje, pois arrecadamos elas através de muito trabalho com as empresas parceiras.

Gostaria de falar também que não inventamos nada para as pessoas, e ainda que qualquer pessoa que pense que isto é falso pode entrar em contato comigo, pois nós não nos escondemos, pois não fazemos nada de errado também.

No fim deste post, segue meu celular pessoal.

É sempre um prazer falar com vocês.

Felipe Ladislau.

Hoje a nossa empresa tem parceria comprovada com as seguintes empresas:

• TIM.
• ABnote.
• AMERICAN BANKNOTE S/A.
• Genesis Assessoria em RH.
• Premium Livre.
• Quality Hotel Anacã.
• FILEBOX.
• PREVCREDITO.
• PURIFIC SÃO CARLOS.
• GT propaganda.
• Novamarca marcas e patentes.
• Supermercado Dois irmãos.

E as vagas e as quantidades são as seguintes:

• 12 Vendedores entre externos e internos.
• 02 Recepcionistas Bilingue.
• 05 Atendentes para lojas.
• 10 Supermercados.

A nossa instituição ainda está oferecendo palestras e treinamentos sem custos para as pessoas que se inscrevem, pois sabemos que mesmo que elas não consigam ocupar uma das nossas vagas, elas podem ocupar outras vagas no mercado de trabalho.

Para quaisquer dúvidas deixo aqui meu telefone pessoal.

Obrigado e um feliz natal e ótimo ano novo a todos!!!

Felipe Ladislau

(16)8832-2005

Da porta para DENTRO ou da porta para FORA?

Da porta para DENTRO

ou da porta para FORA?

Meus amigos vendedores e vendedoras, primeiramente, antes que leiam este texto peço que vocês tenham muita humildade de imaginar o que vocês estão fazendo de errado e começar a tentar mudar imediatamente, afinal a principal qualidade de um bom vendedor é o seu senso de urgência, imagine o seguinte:

Cada ato meu em que eu postergo para outro dia representa uma venda que eu irei postergar para outro mês, e assim por diante.

Portando meu amigo, quantas vendas você já perdeu até agora neste mês com o seguinte pensamento: “Isso eu posso fazer amanhã.”

Depois desta primeira reflexão, com as nossas mentes abertas vamos começar a nossa reflexão.

Bom seja sincero com você, quantas vezes seu gerente, encarregado ou diretor lhe cobrou as suas metas e a sua resposta foi uma destas:

·         Mas estava chovendo.

·         Não teve movimento.

·         O preço está alto.

·         O concorrente está com uma ótima promoção.

·         Nosso produto não é tão bom quanto o do concorrente.

·         O prazo de entrega dos produtos está muito longo.

E assim por diante meus amigos...

Muitas não são?

Bom, agora faça as contas, quantas vezes você falou isso no mês, na semana e de ontem para hoje, para qualquer pessoa, colega de trabalho, gerente, amigo, esposa, marido, namorado (a), pai, mãe.

Muitas não são?

Bom, você deve estar se perguntando agora o que tem a ver você falar do seu trabalho com entes da sua família, ou amigos, pois bem, quando você fala com alguém alem de você, você está apenas se convencendo de uma idéia que você ainda pode não acreditar completamente, por exemplo, quando uma criança quer ficar doente para não ir à escola, ela afirma isto para todos, até mesmo para a pessoa que limpa a casa, que provavelmente não influi na decisão, pois o segredo é acreditar primeiro, e se todos afirmarem que ele realmente tem aparência de doente, provavelmente ele terá febre ou algo parecido.

Quem já não fingiu que estava doente para não ir à escola e por mera coincidência acabou ficando doente mesmo?

Isto meus amigos não é uma coincidência, isto se chama poder de persuasão, que nós temos até sobre nós mesmos.

Passada esta segunda reflexão vamos voltar ao assunto principal, às coisas que falamos e nos convencemos, todas elas tem algo em comum, vamos refletir sobre o que?

I ai já sabe o que todas elas têm em comum?

Pois eu lhe digo meu amigo vendedor, todas estas meras OBJEÇÕES que VOCE mesmo impõe para si mesmo e para a sua equipe estão da porta para fora!

Sabe meu amigo o que significa elas estarem da porta para fora?

Significa que você não tem o poder de mudar nada, significa que alguém tem que fazer algo para que você venda, significa que você esta passando o problema para outra pessoa, para se livrar da sua responsabilidade, e como um vendedor que depende de metas para ganhar dinheiro, eu lhe digo:

Você está sendo extremamente estúpido!!!

Sabe o por quê?

Por que estas objeções que você impõe são meras lamentações de alguém que não cumpriu o seu papel e tende a culpar alguém pelo que não fez, afinal já ouviu aquela frase:

“Se estou sorrindo é porque consegui alguém para colocar a culpa.”

É isto mesmo, vou dar um exemplo mais claro para vocês amigos, os médicos que buscam especificamente diagnósticos em casos de risco, ou seja, tentam descobrir o que alguém tem quando ela está para morrer, sempre descartam qualquer hipótese de que o paciente tenha uma doença incurável.

Sabe o por quê?

Por que isto seria um problema que estaria da porta para fora, ou seja, algo que ele não poderia resolver!

Nós como bons vendedores temos que SEMPRE imaginar que o problema é da porta para dentro, sendo assim SEMPRE iremos enxergar uma maneira clara e simples de resolver o nosso problema de falta de vendas e de cobrança de metas.

É mais ou menos assim:

Porta para fora: “O Produto está caro!”

Porta para dentro: “Não demonstrei valor no meu produto!”

Ato de correção: “Preciso mostrar ao meu cliente o quão melhor do que os outros o meu produto é!”

Porta para fora: ”Está chovendo!”

Porta para dentro: “Não pensei em nada para o caso de chover!”

Ato de correção: “Preciso fazer algo diferente, como dar retorno aos clientes antigos, pedir indicações ou visitar meus clientes pendentes!”

Porta para fora: “O produto não é tão bom quanto o do concorrente!”

Porta para dentro: “Não consegui demonstrar as vantagens do meu produto!”

Ato de correção: “Preciso focar os pontos fortes do meu produto!”

Viram meus amigos vendedores o quanto é simples?
Pensem da seguinte maneira: Se o problema não for meu eu nunca vou conseguir reverter está situação, e o meu patrão não vai acreditar nisto e provavelmente vai me substituir por alguém que gere os resultados que são esperados de mim!

Por isto é bem simples o recado que quero passar para vocês meus colegas:

PAREM DE LANÇAR OBJEÇÕES COMO SEUS CLIENTES, DE CULPAR OS OUTROS PELAS SUAS FALHAS E FAÇAM O SEU TRABALHO, NÃO DEIXE PARA AMANHÃ O QUE VOCE PODE FAZER HOJE, POQUE SE VOCE FIZER ISSO, VOCE VAI ADIAR O SEU SUCESSO!!!

Obrigado e ótimas vendas a todos!!!

Felipe Ladislau

10 mandamentos do Marketing Pessoal

Por que ótimos profissionais não conseguem ser promovidos? O profissional em questão faz tudo certo, mas esquece de algo muito importante, um detalhe crucial... O Marketing Pessoal!

Marketing é o conjunto de ferramentas que uma empresa tem para alavancar seu produto, serviço ou imagem. Marketing pessoal são as mesmas ferramentas só que para uso em beneficio da própria carreira. É a habilidade que o profissional tem de aparecer sem ser chato e de chamar a atenção da chefia sem ser um puxa-saco.

É saber lidar com situações difíceis, sem criar uma mais difícil!

Um bom exemplo é o do garçom, quando não precisamos dele, mas o olhamos, ele nunca está olhando para nós, mas é fatal que quando precisamos dele, nós não precisamos fazer muita coisa, ele mesmo com toda a sua experiência em observação, nos atende de imediato.

Bom, listarei aqui os 10 mandamentos do Marketing Pessoal.

O primeiro deles é a Liderança que se resume em ter a habilidade de influenciar o próximo, seja por persuasão ou pela própria confiança que ele transparece a todos - o que é diferente do famoso "gerentão", que apenas sabe mandar, assumir os créditos, não consegue ouvir uma única pessoa e tem uma dificuldade enorme para aceitar os próprios erros.

O segundo é a Confiança que, geralmente, é aquela pessoa na qual buscamos segurança, conforto nas palavras, esperança e admiração. Podemos sempre contar com ela.

O terceiro item é a Visão é um dos mais importantes, quase sempre é aquele que entende o que está fazendo e porque está fazendo, sugerindo pequenas mudanças para melhorar o próprio trabalho ou o dos colegas. Consegue pensar em táticas e estratégias para se ter não só o GRANDE contrato, mas como também ter os pequenos pingados. Às vezes, é melhor ter 10 clientes pagando 100 reais do que esperar pela oportunidade de em um cliente ganhar mil reais.

O quarto é ter o Espírito de Equipe. É oferecer ajuda aos colegas sem ser solicitado. É visar sempre pelo melhor do próximo e claro do ambiente de trabalho.

Antes de irmos para o quinto Mandamento do Marketing Pessoal, deixo-lhes uma questão:
Você acredita ter o espírito de equipe? Por quê?

Depois de respondido, vamos ao quinto item que é a Maturidade, onde às vezes nos pegamos realizando certas atitudes um pouco quanto infantis, criando sempre um ar de irresponsabilidade e imaturidade, e ainda pensamos que somos "Adultos". Um ponto da Maturidade é saber solucionar conflitos, sem criar mais conflito. É analisar cada situação, tentar compreendê-la e tomar uma atitude consciente e sabia.

A Integridade é o nosso sexto item, onde mostra o profissional fazendo o seu trabalho sem prejudicar outra pessoa. É ambicioso, mas não ao ponto de atropelar quem estiver pela frente para alcançar o objetivo.

Não podemos esquecer também da Visibilidade que é o nosso sétimo ponto. Quando falo em Visibilidade quero dizer em ter visão do futuro que almeja, pois saber aonde quer chegar com a carreira é muito importante. Notei inúmeras vezes que sempre aquele funcionário que era o primeiro a levantar a mão mostrando força de vontade, "ligado" na empresa e nos seus acontecimentos geralmente acabava sendo um supervisor, diretor e até mesmo presidente da empresa.

Nosso oitavo item é a Empatia. Criar situações agradáveis no ambiente social é muito importante principalmente no convívio profissional aonde reconhecer o trabalho dos outros e elogiá-los é, além de tudo, gratificante para a pessoa elogiada e ótimo para sua imagem pessoal, mostrando interesse pelo trabalho dos outros.

Se eu não falasse do nosso nono item o Otimismo, com certeza este artigo não seria meu. O Otimismo é algo pessoal e interno. Ele tem que desabrochar do nosso peito de uma forma inovadora. Temos que sempre tentar nas piores situações enxergar um ponto positivo. Saber lidar com os erros e aprender que, por mais difícil que seja o desafio ou mesmo o momento, ele não é o fim do mundo.

Quantas vezes você não quis jogar tudo para o alto e não jogou? Pergunte-se: por quê?

E, claro, sem a nossa décima questão nem chegaríamos ao final deste artigo, a Paciência! Há um amigo que sempre diz "A paciência é uma virtude. Ela é apenas para poucos!". Acredito que a Paciência é algo para todos, mas claro, muitos já nascem com ela aflorada e outros têm que aprender a controlá-la, pois ela pode acabar lhe prejudicando, caso você não a domine.

Espero ter auxiliado, mais uma vez, e não se esqueça: o sucesso está em suas mãos. Acredite!

Inauguração

Olá todos.

Estamos inaugurando o blog da A.E.M.T

AGÊNCIA DE ENCAMINHAMENTO AO MERCADO DE TRABALHO.

Ela fica na rua nove de julho, 858, centro, São Carlos, São Paulo.

Nós selecionamos, entrevistamos e caso haja necessidade treinamos profissionais para as mais diversas vagas.

Nossa agência está presente em todos os estados Brasileiros, contando com mais de 500 unidades.

Estamos agora em São Carlos!!!

Sejam todos bem vindos!!!